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瓷砖真的是越大越好吗?

现在瓷砖産品的规格越来越大了。大前年还是800的,前年是1200的,去年是1800的,今年是3600的。明年会不会出来5400的,后年会不会出来9800的,大后年会不会出来16,000的,甚至36,000 的,这个谁也说不准。

图大、贪多、求快,一直以来都被普遍认为是国内陶瓷行业的通病。对于瓷砖产品的大规格、多品类以及快生産,许多企业已经痴迷到了近似变态。在他们看来,瓷砖産品规格是越大越好,品类是越多越好,生産是越快越好。

这个都是符合人性的。在男人,尤其是中国的男人看来,除了麻烦和女人的肚子,其他的不管什么东西,肯定还是大点的好。生活上,我们的房子要大,车子要大。事业上,我们的规模要大,产能要大。到了交际中,我们的排场还是要大。而且是越大就越好。那些身外之物,好像只有尽可能的大,才能够配得上我们的地位和面子,才能彰显得出我们有尊严。

事实上,更深层次的原因就是我们极其自卑和空虚。因为自卑而虚荣。因为虚荣而自负。因为自负而空虚。

一个精神富足,内心充实的人,是不会刻意而且过度去外求的。房子再大,睡觉时要的不过是张小床而已,宽1500长2000的就很了不起了,搞那幺大的,你到底想要干嘛?大,固然能降低我们的自卑,能满足我们的虚荣,但是同时也会增强我们的空虚。

以其大,不如美。以其美,不如精。以其精,不如强。以其强,不如久。做任何的事情,制造产品也好,经营企业也罢,最忌讳的就是大而不美,美而不精,精而不强,强而不久。我们要的并不是一时之大,而是通过精和美实现持久之强。事实上,大小并不重要,持久才是关键。这个道理很朴素,也很简单,但是估计在未来很长的时间之内,我们是悟不透了。

早在七八年前,我就通过文章专门论述过这些观点,现在回来看,它仍然没有过时。

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尺寸变大之后,瓷砖已经不再是瓷砖,它成了板材。理论上来讲,除了上墻铺地,它还可以用来做桌面、柜体面板。

现在瓷砖行业生意不好做,为了活下去,你必须得学会跨界打劫,多个方面去扩展自己的收入来源。

怎幺跨界?有两个方法,一个是做全屋定制,也就是我们目前津津乐道的整装业务,这个可以去抢占百安居、红星美凯龙等传统卖场以及家装公司的生意。另一个就是把瓷砖的规格无限做大,这个可以去抢占木板、人造石和天然石材企业的市场。

有人说,把瓷砖的规格做大是行业未来的趋势。也有人说,做整装业务是行业未来的趋势。其实,这两种说法都没有错。看你企业的情况,适合做大砖的,你就去做大砖。适合做整装的,你就去做整装。适合两者并行的,你就两者并行。屁股决定了脑袋,利益决定了方向。在商业社会里,很多观点和行为没有对与错,祇有利和弊,适合就好。

把瓷砖的规格做大,相比做整装业务要更容易些,成本更低些,把功能力更强些。当前国内瓷砖行业里,做大砖的企业比做整装的企业更多,我想这也是他们痴迷于做大规格瓷砖的一个重要原因。

市场上对于大规格的瓷砖是需求的。在家庭装修方面,原来用木板、人造石、天然石材的地方,现在通通都可以改用大规格瓷砖,而且相对来说后期更容易清洁保养,更加耐用。衹是消费者们目前还没有这个认知,想要他们做出改变并形成习惯,可能还得很长的一段时间。

“我们正在教育市场”。

曾经走访过不少做大砖的企业,去和他们的老板,销售部或者是市场部老总聊天,这个“教育市场”是他们的说法。不知道这班老总们,他们这个自信是从哪里来的?只知道“好为人师”又得到淋漓尽致的体现。

市场哪里是我们可以教育得了的?作为消费者,我为什么要接受你的教育?而你又凭什么来教育我?你到底是谁呀?造世的上帝?造人的女娲?还是灵魂的工程师?不过就一个搬砖工人的而已。

教育和忽悠,其实是有本质区别的。下面这几个条件:第一,对方要承认自己无知;第二,对方要有学习的需求;第三,对方要认可我们的专业和权威;第四,对方觉得我们的输出对他有价值。祇有能够同时满足的才是教育,同时满足不了的都是是忽悠,洗脑。

概念要先行。标准要先行。但是有很多事情,我们甚至连概念,还有背后的逻辑都没有搞清楚,就盲目的去做,就盲目的去推广。这种行为,更加精准的说法是“利益昏心”,而不是“自欺欺人”。因为“自欺欺人”的意思,是你自己已经知道,衹是不敢承认和面对,然后通过骗自己去骗别人。但是在这个事情里面,甚至你自己也是无知的。

文章的最后一个问题留给大家思考。瓷砖产品的规格,真的是越大越好吗?希望大家积极留言来和我探讨。(作者:简直)

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